现当下,除了人人喊打的保健品企业,另一种公司也将目光瞄准了退休在家的老人,非常是拆迁集体安置房的老人们,那就是收藏品公司。
至于为什么标题是揭秘套路,而不是用揭露骗子,是由于这并不是骗,而是实打实的正常交易,只可是和其他的骗局不同的是,局外面的人不懂得,局里面的人装糊涂。
读完文章,各位想一想,自家的老人,假如遇到这个事情能否忍住不入局呢?
第一步,礼品诱导。
怎样把老年人吸引入店呢?很简单,小礼品啊。
挂面,面片,挂坠,抽奖券等等一两块钱的礼品,到店就送,当然,并不是你进来领了就能走,而是需要坐下和店员聊会。
对于老人来说,时间最珍贵,可是也是最不值钱的。
闲着也是闲着,在这坐一会就能领袋挂面,怎样算都值。
第二步,理念诱导。
先经过一些看上去很对,没什么问题的口号,打个比方。
①古董保值论。
乱世黄金盛世古董、物以稀为贵,坏一个少一个、古董只会越来越值钱
②国家政策论。
国家支持下海经商你没赶上,国家支持股市你没赶上,国家支持房地产你也没赶上,现在国家鼓励文化产业了,这些古董就是文化体现。
我们国家越来越支持传统文化,这些都是我们的非物质文化遗产,传承人早已断代了。
③货币贬值投资论。
眼前钱越来越不值钱了,放到银行里一年就百分之三的利息,一万块钱收藏品,您等于就拿那三百块钱的利息做个投资,亏了也就亏三百,赚了那可就或将赚多少了。
东西永远是这个东西,可是钱越来越不值钱了啊。
等等貌似耳熟能详的理论。
第三步,答疑解惑。
1、你们怎么不找年轻人?我们上班,年轻人也上班啊,只能找您了。
2、贬值了、卖不出去怎样办?签合同,降价可能我们承诺的价格卖不出去,我们原价回购。
3、你们跑了怎样办?东西在您手里,我们还指望给您卖了东西后收手续费呢,我们为什么要跑?
4、手续费怎么收?我们收您赚的钱的20%,比如您五百买的,一千给您卖出去了,那么我们收一百块手续费,给您九百,六百卖出去,我们就只收二十块手续费,给您五百八。
5、你们这东西真的假的我也没料到啊?老时候的物件,真的假的谁都不敢保证,可是咱收藏的都是新潮的限量版,纪念币纪念钞您去银行,玉器您去珠宝店,找他们帮您看,您不信我们,还信不过他们吗?
6、涨价了没人买怎么办?您不用管,我们帮您卖,毕竟当您卖的时候才是我们挣钱的时候,我们还等着挣手续费呢。
7、你们怎么自身不留着?一是这里面有国家政策支持,二是我们有了现金,又可以找更多的有大量升值空间的物件,您卖的时候我们还能再收一次额外手续费,属于互惠互利。
8、不涨价怎样办?东西不涨价我们也不答应啊,我们有专业的人负责运作这个东西,还等着您赚钱了我们收手续费呢。在这个工序中,对方会反复的经过各种例子降低老人们的戒心,同时旁敲侧击的强调,他们和老人是绑在一起的,老人赚的越多,他们才能赚的更多。
第四步,感情牌。
您看,今朝都是手机支付了,您留给孩子们钱,那就是一串数字。
可是您留给他们一件东西,那就是给孩子们留个念想,让他们看到这个物件的时候能想起您来,和孙子孙子抑或重孙子孙女说起来就是,这个东西是你爷爷奶奶,太爷爷太奶奶留下来的。
而且和其他的东西不相通,这个东西之前,不会因为搬家什么的时候丢了,之前的玩意必需会好好存着。
没事的时候是个念想,真有什么事,还能换成钱应急,老一辈奋斗下来,人没了不久图个孩子们幸福吗。
第五步,举例子。
作为常见的套路,打个比方子当然必无从少,而这这些人会用自身,以及自己的客户比如子,向老人举例阐扬自己的客户以及自己确实挣钱了。
(偏偏这些仍旧真的)
基本上只要意志力稍微弱一点的老人,口袋里再有点闲钱,那买一些收藏品是肯定的事。
这样就完了?当然不是。
第六步,重复购买。
一旦你们首次买了东西,他们会通过各种对策和你拉近感情,进而诱导你再次消费。
①新礼品到了,来领一份。
②买的东西涨钱了,和您说一下。
③新的收藏品到了,您来看看这东西好不好。
不仅仅是以上六步,这里面还有四个隐含的套路。
①反复讲解,通过反复的邀请来扩展沟通时间,达到传达思想的目的。
②大人群小圈子,让一群人在屋子里,然则都是三五成群的分人讲解。
③本地人讲解,企业是外地公司,但是讲解的人都是本地的,说话间会让老人们下意识降低戒心。
④来就送,加上老人的亏欠心理。来了就送礼品,不要面子的老人都少,既然多次来了,每次都收礼品,那么就讲明其对这个东西是有心思的,只不过没有下定决心。会被视为重点客户。
那为什么薛冰会说这里面都是套路,有危机呢?
1、很多所谓的收藏品的价格一出来就是虚高的,尤其是所谓的网上报价,更是行业内的人为了营造一种趋势,互相妥协的结果。
2、收藏品一旦入手,绝有不少人三五年甚至一二十年不会出手,企业有充裕的时间进行操作,而且这类公司年数越久越被坚信。
3、多为公司客户间倒手,所谓收藏品,最后均积压在客户手里。
为什么说这是套路呢,源于这就是一个不断找接盘侠,企业通吃的游戏。
那我们举一个例子,一件藏品,收藏品企业S支付50元买这件藏品,70元卖给客户A,一年后声称涨价为100,A通过S卖给B,商品从50变成了100,A获利24,S获利26,B质押100。
到了B这,假使再过一年,S声称产品价值到了150:
①找到了客户C,那么过程中A获利24,B获利40,S获利36,C质押150。
②没找到接盘的客户C,那么过程中A获利24,B无收获,S获利26。
以此类推可以看出,只要这个商品倒过一次手,那么收藏品企业指定就是赚的,只但是是挣多挣少的问题。
就算是头一回倒手都没成功,那么换个公司名称,换个城市再来不就好了?只但是损失了一些基本的运营成本而已,还赚了口碑,因为是真的原价回收,保证不赔。
这无法说骗,只能说要么能及时出手,那确实是赚了,但是若是真的信了这些收藏品公司说的当做传家的宝贝,那就当老人给本身留了个礼物吧。